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第六位袁昌国，业绩常排第一、第二，好喝酒常开黄腔。上官空蝉一般不会发表意见，每安排一人进来，都有附带个人资料，没有在其他人资料留只言片语，独独在袁昌国的资料上协商她的意见，‘常有言语骚扰嫌疑之举上官空蝉’。徐晓芳和林昭然反应过，此人私德有亏，如果提拨到高管位置，怕以后有女人跑到公司来闹，会影响公司形象。
林昭然本想让他走人，可他是卢国庆手下老员工，工作上没出过纰漏。他属于兔子不吃窝边草，没有在公司乱来。没有理由开除他。
郝能发有告诫过他，可惜本性难移。
林昭然询问他用什么方法保持业绩排名前列？袁昌国对付经销商很有一套，不少经销商手下直接听他指挥，他给他们开会分派任务。袁昌国手下有十多位业务员，加上经销商的业务人员，总共能有一两百位。当然他也替经销商赚了不少钱。
既然本性难移，林昭然并没有劝说什么，鼓励一番就让他出来。内心很不想让他来当销售总监，因为销售总监往后有可能要提拨为销售副总裁。
第七位唐宏文，市级区域经理，刚进公司没多久，业绩普通。交流后，方知道他公务人员下海。二十六岁，为人稳重，自言仍在摸索阶段，希望公司能多给机会。
林昭然和他多说一些，如何处理好与经销商的关系，花达饮品与经销商是互相依存关系，需要依赖经销商来出成绩，经销商也需要区域经理多支持才能多赚钱。相处的度一定要把握好，不能损害公司利益，也不能一味给经销商施压。怎么说呢，给经销商提供保姆式服务应该会受欢迎。最好双方比较对等。
唐宏文领悟能力挺强，立即表态想在‘保姆式服务’上做文章。
林昭然和徐晓芳、郝能发、欧阳志强三人碰头会。
“林董，这次内部选拨效果不错，销售队伍很振奋，很有干劲。看来管理上我有很多不足，我打算在其他部门也部署类似选拨。”徐晓芳带着兴奋语气。
郝能发适时插话，“这次应该能冒出不少好苗子。”
林昭然同意徐晓芳在其他部门做选拨活动，内部人才多挖掘。公司成立有段时间，空降高管不一定就能解决存在的问题。
在饮料行业，花达饮品算不上第一集团，不仅比不上外资，也比不上国内领先五六家饮料企业。不过不能心急，关键在产品研发。
林昭然强调，“我要明确一点，花达饮品面向群体，年龄在十六岁到二十五岁之间。能发多研究这一群体消费心理，消费行为。广告宣传、包装、销售终端设计都要围绕此年龄段群体进行，不可偏离。”
徐晓芳、郝能发同时问，“其他年龄段顾客不要了吗？”
“你们注意到没有，大部分消费潮流由此年龄段的人群引领。只要十六到二十五周岁人群接受产品，才会逐渐辐射延伸到其他年龄段。这是我们今后长期不懈坚持方针政策，一定要紧紧把握此群体。”
看到徐晓芳、郝能发仍然不理解，“能发，你亲自带队研究此群体，提交一份报告，届时我们再讨论。”
丁安和到德通进出口公司任总经理后，他原先在海外客户正好嫁接到德通平台上，加上姜金鸿在国内供应商方面打下良好基础，通路一下子打开，德通变成一辆列车高速运转。丁安和经验丰富，姜金鸿收益良多。两人配合良好，德通进出口工作运转上轨道，林昭然可以放心。
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